“明天一早，我要看到京城所有云家布行门口，都贴上这张红纸。”

管事们鱼贯而出。

正厅里又空了下来。

云浅浅站在原地，看着桌上那张写满字的纸，指尖轻轻抚过“会员卡”

三个字。

这是昨夜陆怀瑾告诉她的。

原料被断，降价被逼，钱万三的路子是想把云家挤出京城市场。

硬拼，云家拼不过那些老字号的联合。

那就换条路。

不和穷人争那几文钱。

去争有钱人的面子。

小竹轻手轻脚走进来，端着一碗重新热过的燕窝粥。

“小姐，您一晚上没吃东西了，好歹用点。”

云浅浅接过碗，喝了一口，温热的粥顺着喉咙滑下去，暖了胃。

“小竹。”

她忽然开口。

“奴婢在。”

“你说……”

云浅浅看着窗外微微白的天色，“姑爷的那些奇奇怪怪的词儿，什么‘用户画像’、‘消费升级’、‘抓住高净值人群’……我现在好像，有点懂了。”

小竹听不懂，只是笑：“姑爷知道您这么厉害，肯定高兴。”

云浅浅没说话，只是把碗里的粥喝完了。

天亮了。

京城各处，云家布行的伙计们早早开了门。

红纸贴了出去，就贴在门板最显眼的位置，墨迹还没干透。

早起路过的行人瞥见，念出声来：“会员？九折？积分？”

念完，一脸茫然，摇摇头走了。

巳时刚过，几家铺子门口开始有人驻足。

大多是衣着光鲜的夫人带着丫鬟，指着红纸议论。

“云家布行这是搞什么名堂？”

“会员卡？买东西还能打折？”

“十两银子才能办？门槛不低呀……”

“积分还能换东西？换什么？”

伙计们按照云浅浅的吩咐，只笑着重复那句：“这是咱们东家给贵客们的新礼遇，夫人小姐们办了卡，便是咱们云家最尊贵的客人。”

“尊贵”

两个字，咬得很重。

有性子急的夫人掏了银子：“办！

给我办一张！

我倒要看看，怎么个尊贵法！”

十两银子递过去，伙计麻利地登记，递上一张硬挺的、盖着云家朱红印鉴的竹制小卡片。

卡片正面刻着“云氏布行会员”

，背面是客人的姓氏和编号。

夫人捏着卡片翻来覆去看了几遍，笑了：“倒是新奇。”

她当场又挑了几匹缎子，算账时，伙计直接报了九折后的价钱。

“真能便宜？”

夫人有些意外。

“会员专享。”

伙计笑得诚恳。

夫人付了钱，心满意足地走了，走出去几步，还回头看了眼那张红纸。

消息传得很快。

不到半天，京城几家云家布行门口，都围了不少人。

虽然大多数人只是看看，但掏钱办卡的人，一个上午下来，每家铺子都办了十几二十个。

而且都是平时出手大方的主顾。

商会会馆。

钱万三听完手下的回报，嗤笑一声，把核桃往桌上一拍。

“会员？积分？云浅浅那丫头，是不是急疯了？”

一个掌柜陪着笑：“钱会长，听说办卡的人还不少。”

“办就办呗。”

钱万三端起茶杯，“十两银子办张卡，买东西打九折？她这是自己割自己的肉，请人吃饭。

天底下还有这种好事？”

他喝了口茶，满不在乎。

“由着她折腾。

我倒要看看，她有多少肉能割。

咱们的降价令不变，把价格再压低一成！

我就不信，那些穷哈哈的百姓，放着便宜的布不买，非要去她家凑那个热闹！”

掌柜们纷纷应和。

钱万三挥挥手，让他们散了。

他靠在椅背上，闭着眼，手指有一下没一下地敲着桌面。

云家那点底子，他清楚得很。

断了原料，又主动降价亏本，撑不了多久。

等她的库存卖光，资金链一断，云家布行就得关门大吉。

至于什么会员卡？

笑话。

穷人才图便宜，有钱人……有钱人更精明，哪会为了一张卡，就多掏钱？

他不知道的是，就在他嗤之以鼻的时候，云家布行的账房里，一笔笔“会员”

消费正在被记录。

那些办了卡的夫人小姐，不仅自己买，还拉着相熟的亲友一起来。

“来来来，你也办一张，以后咱们一块儿买东西，都有折扣，还能攒